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追账是门很有学问的艺术

作者: 发布于:2015/7/21 22:17:31 点击量:

有些人甚至研究出在什么时间打电话追账效果最好。他们提出的时间是下午3点半左右。为什么是下午3点半左右?理由是一般生意的规律都是上午较忙,而下午则是商人们点钞票的时候,一般心情都较好。在人家心情好的时候,追账当然就有更多机会被接受。要留意的是,要尽力避免在对方进餐的时间打电话追账,除早、晚餐外,一般人的午餐时间大致在上午11半以后到下午2点钟之前。做生意的人客人多,中午招待客人吃个饭,聊聊天,喝点酒,一般就要到下午2点左右。再午休一下,起来后再清醒一下,一般就到下战书3点半左右了,这时候打电话追账效果最好。这个分析是有道理的,尤其是在南方,因为天气的缘故,良多人都有昼寝的习惯,应尽量避免在这时候打搅对方。好梦被搅老是不会令人痛快的,在欠账人心情郁闷的情况下想把账要归来肯定很难。当然,也有一种情况例外,那就是你采取的是"骚扰追账法",但这种追账办法不到万不得已,你什么办法都试过了,确实已无计可施,请尽量不要采用,由于它很轻易迫使对方走向极端假如你是一个供给商,你要随时了解经销商的销售情况。一般来说,在你供货以后,对方将货品销到80%的时候清欠效果最好,由于第一,这时候对方手里有钱;


第二,一般这时候对方都会考虑还要不要跟你合作,是他的犹豫期。在这种情况下,无论怎样,假如你立场果断地要钱,他都会跟你结掉一部门货款。等到把货卖光了,他可能把钱转到别的方面用了或者觉得你的货品不好,或者他又有了新的目标,他可能已经打定主意不再跟你做了,这时候你要钱反而难题了。

  假如你想做到顺利追账,就要关心你的客户,尽可能具体地了解对方的经营情况,尤其是对方的进货周期和结算周期。这可以保证让你领先其他企业一步,在对方手里有钱的时候向对方要钱。企业欠账有多种原因,有些企业将故意欠账当作一种经营手段,目的是占压对方资金供自己周转,但大多数企业欠账是确因资金难题,在这种情况下,你抢先拿到了钱,别人就只能等下一趟车。

  要常常与你的客户沟通,不但要与对方的老板沟通、部分负责人沟通,包括对方的财务职员、业务职员,等等,只要是与你将来讨账有联系关系的职员,你都要与他们搞好关系,表现出你的尊重,未雨绸缪是智慧人的做法。我们常常看见的一种情况是:阎王好过,小鬼难搪。

  有一种情况,就是你在追账时碰到质量题目或有其他争议,这时候你可以要求对方首先支付没有题目或争议的那部门货款。要留意追账的步骤要连贯,要坚持不懈,时松时紧,有一搭没一搭是讨账大忌,最好能做一个周全的讨账计划。

  有时候,遇到其实收不归来的烂账,或对方立场蛮横,无理可讲,你考虑预备请社会上的"专业"南宁讨账公司帮你追账。


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