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业务员追账如小马过河

作者: 发布于:2015/8/9 14:17:47 点击量:

大家都听说过小马过河的故事,其实追账的过程便是小马过河的过程。曾经有一位业务员刚刚参加工作。在一次清收货款的过程中业务员很是手足无措,于是咨询较老一些的业务员,自己该怎么办?得到的回答是不难,很容易。咨询那些年轻一些的业务员,得到的回答是非常不好清收。于是这名业务员便举步维艰不知道怎样去追账?

    作为一名业务员,清收账务是非常普遍的事情,也是工作的一部分,因为货物销售和收回货款是一系列的,缺一不可。那么这名业务员该何去何从?朋友建议他去问问追账公司的专家。因为这些货款清收的小问题,对于追账公司的专业追账人来说是小菜一碟。

    专业追账公司认为,教一个人怎样追账其实并不是那么简单的事情。每个账务的性质都不同,涉及到的问题更是五花八门,接触的每个账务人更是千奇百怪,怎么能一言就概括出怎样追账的问题呢?最好还是自己亲自去试试,如小马过河一样,只有自己亲自尝试了才知道这河到底深不深?

    专业追账公司建议,首先做好对欠款客户的了解,和前期需要的各种材料,票据,确定催收的时间。然后才是面对面的清收,亲自领教账务人是如何拖欠和抵赖的,这样才能正确的制定催款的方案。所以作为业务员,自己的客户不了解是自己的失败,追账问别人更是一种没有用的做法,要想过了追账这条河,还得自己亲自下水,才知道到底有多深?


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